Produkte. Fachwissen. Technologie. Informationen. Sogar die Art und Weise, wie Sie verkaufen.
KI treibt die Vereinheitlichung voran.
Die Revenue Path Group unterstützt Unternehmen dabei, einendauerhaften Wettbewerbsvorteilaufzubauen, indem sie früher relevant werden, das Handlungsverhalten ihrer Kunden beeinflussen und „Commercial Capital“ aufbauen, das sich im Laufe der Zeit vermehrt.
Wir helfen Ihnen dabei, Ihren Umsatz zu steigern, indem wir den Verkauf bereits abschließen, noch bevor die Kunden überhaupt mit dem Einkaufen beginnen.
Ihre Produkte sind wichtig. Ihr Fachwissen ist wichtig. Ihre Kompetenzen sind wichtig.
Fähigkeiten beschreiben jedoch,was man tun kann. Konsequenzen erklären,warum ein Kunde handeln sollte.
Wenn ein Unternehmen nicht in der Lage ist, seine Kompetenzen mit den Bedrohungen – Bedrohungen : Das, worauf das primitive Gehirn reagiert. Ob real oder nur wahrgenommen – das Gehirn räumt der Reaktion auf Bedrohungen Vorrang vor allen anderen Handlungen ein. Dies schadet Verkäufern, die nicht in der Lage sind, die tatsächlichen Auswirkungen ihres Produkts bzw. ihrer Dienstleistung mit den Bedrohungen eines potenziellen Kunden in Verbindung zu bringen –, Risiken und Konsequenzen zu verknüpfen, die seinen Kunden wichtig genug sind, um darauf zu reagieren, wird es zu spät relevant. Und sobald das geschieht, setzt ein vorhersehbarer Prozess ein.
Sie wissen bereits, dass es ein Problem gibt, und sie werden es auf ihre eigene Art und Weise lösen (was vielleicht nicht der richtige Weg ist, aber welcher Verkäufer würde ihnen das schon sagen?).
Sie brauchen einen vertrauenswürdigen Partner, der ihnen hilft, die Dinge richtig anzugehen.
Sie brauchen dich, und du musst damit beginnen, die „3 tödlichen Cs“ in Angriff zu nehmen.
Wir glauben, dass die derzeit größte Gefahr für Sie darin besteht, in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zu einer bloßen Ware zu werden. Die Entscheidungsgremien werden immer größer, und sie ignorieren Ihre Vertriebsmitarbeiter bis zum allerletzten Moment des Kaufprozesses.
Dies führt zu einem Wettlauf nachunten. Wettlauf nach unten. Dies geschieht in der Beschaffungs- und Verkaufsphase, in der es in den Augen des potenziellen Kunden kaum oder gar keine Unterscheidungsmerkmale zwischen den Anbietern gibt. Der Preis wird zum entscheidenden Faktor, und die Anbieter werden oft gegeneinander ausgespielt, um mit dem niedrigstmöglichen Preis den Zuschlag zu erhalten. Unternehmen hoffen vielleicht, dass sie diese Preisposition später (nach Abschluss des Erstgeschäfts, bei zukünftigen Geschäften) wieder zurückgewinnen können, doch dies geschieht nur selten – und all dies wird durch die „3 tödlichen Cs“ verursacht . Dieser Wettlauf wird nicht von selbst aufhören, und wir sind der Meinung, dass sich Unternehmen auf diese Zukunft vorbereiten müssen.
PrioritätPriorität Die Verpflichtung, eine Bedrohung zu beseitigen, die sowohl dringend als auch wichtig ist. Eine Priorität ist etwas, das tatsächlich umgesetzt wird, anstatt nur diskutiert zu werden. Sie unterscheidet sich von einem Problem, da die meisten Probleme nie angegangen werden. Position
Verstehen Sie, worauf Ihre Kunden reagieren, und verknüpfen Sie Ihren Mehrwert mit den Konsequenzen, die wirklich zählen – noch bevor sie nach Lösungen suchen.
Vorrangiger Zugang
Verschaffen Sie sich Zugang zu den Menschen und Diskussionen, in denen Bedürfnisse, Prioritäten und Entscheidungen noch geprägt werden.
Vorteil durch Priorität
Erfassen Sie, was funktioniert, stärken Sie dies unternehmensweit und machen Sie geschäftliches Wissen zu einem Vermögenswert, der sich verzinst.
Ein dauerhafter Wettbewerbsvorteil entsteht nicht in einer Werkstatt.
RPG arbeitet unternehmensweit daran, Strategien zu entwickeln, umzusetzen, zu festigen und kontinuierlich zu verbessern, wie Sie Relevanz schaffen und Kundenentscheidungen beeinflussen.
Bevor Sie Ihren Vertriebsprozess ändern, neue Technologien einführen oder in eine weitere Initiative investieren, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, in welchen Bereichen Ihr Unternehmen heute eine wichtige Rolle spielt.
„Relevant First“untersucht zunächst, an welcher Stelle Sie in die Denkweise des Kunden einsteigen, was Sie weiter in den Prozess hineinzieht und wo möglicherweise größerer Einfluss, höhere Margen und wirtschaftliche Vorteile verloren gehen.
Am Ende werden Sie ein klareres Bild davon haben, wo Sie stehen – und wo Ihre größte Chance zum Aufbau von „Commercial Capital“ beginnt.
