Steigen Sie schon früher in die Customer Journey Ihrer Käufer ein.

Seien Sie früh dabei und bestimmen Sie den Verkauf.

Lasst uns diese Reise gemeinsam meistern

Es ist schwierig, mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen.

(Und es wird auch nicht einfacher.)

Einkaufsteams greifen regelmäßig auf bereits bestehende Beziehungen zurück (auch wenn diese möglicherweise nicht die richtige Wahl sind, um das vorliegende Problem zu lösen).
Ein Unternehmen, das jedoch einen echten Ansatz verfolgt – einen, der die Priorität eines Entscheidungsträgers trifft : Priorität A – die Verpflichtung, eine Bedrohung zu beseitigen, die sowohl dringend als auch wichtig ist. Eine Priorität ist etwas, worüber gehandelt wird, anstatt nur darüber zu diskutieren. Sie unterscheidet sich von einem Problempunkt, da die meisten Problempunkte nie angegangen werden. – hat die Chance, frühzeitig mit ihnen in Kontakt zu treten und diese bereits bestehenden Beziehungen zu überwinden. Wenn jemand diesen Kunden gewinnen wird, warum sollten dann nicht gerade Sie es sein?

Was ist denn schon dabei?

Wer früh einsteigen kann, beteiligt sich nicht am Wettlauf nachunten. „Race To The Bottom“ – Dies geschieht in der Beschaffungs- und Verkaufsphase, in der es in den Augen des potenziellen Kunden kaum oder gar keine Unterscheidungsmerkmale zwischen den Anbietern gibt. Der Preis wird zum entscheidenden Faktor, und Anbieter werden oft gegeneinander ausgespielt, um mit dem niedrigstmöglichen Preis den Zuschlag zu erhalten. Unternehmen hoffen vielleicht, dass sie diese Preisposition später wiedererlangen können (nach Abschluss des Erstgeschäfts, bei zukünftigen Geschäften), doch dies geschieht selten. Sie werden die Konkurrenz ausschalten, eine echte Lösung erarbeiten und sogar ganz auf eine Ausschreibung verzichten.