DIE PRIORITÄTPriorität Eine Verpflichtung zur Beseitigung einer Bedrohung, die sowohl dringend als auch wichtig ist. Eine Priorität ist etwas, das tatsächlich umgesetzt wird, anstatt nur diskutiert zu werden. Sie unterscheidet sich von einem Problem, da die meisten Probleme nie angegangen werden. VERKAUF

DIE GRÖSSTE GEFAHR, DER SIE DERZEIT AUSGESETZT SIND, IST, IN DEN AUGEN IHRER POTENZIELLEN KUNDEN ZU EINER „WARE“ ZU WERDEN.

Es ist an der Zeit, etwas dagegen zu unternehmen – mit „The Priority Sale“. Das Buch ist überall dort erhältlich, wo Bücher verkauft werden, oder laden Sie sich jetzt das erste Kapitel herunter.

WAS SIE LERNEN WERDEN

GEWINNE DAS GEHIRN
Unser Gehirn ist so programmiert, dass es Botschaften auf eine bestimmte Art und Weise aufnimmt. Leider läuft die Art und Weise, wie die meisten verkaufen, dem völlig zuwider. Gegen die Biologie kommt man nicht an – lernen Sie also, wie Sie mit potenziellen Kunden so sprechen, dass Sie wirklich eine Verbindung zu ihnen herstellen.
GEWINNE DIE REISE
Käufer wenden heutzutage eine Strategie an, die darauf abzielt, Sie bis zum allerletzten Moment fernzuhalten. Erfahren Sie, warum genau die Interessenten, mit denen Sie wirklich sprechen möchten, schon früher in ihrem Entscheidungsprozess ein Gespräch mit Ihnen vereinbaren werden.
DAS GESCHÄFT ABSCHLIESSEN
Die Aufgabe des modernen Verkäufers besteht darin, ein vorrangiges Bedürfnis zu befriedigen. Der Rest wird auf die reine Auftragsabwicklung reduziert oder bald durch KI ersetzt werden. Erfahren Sie, wie Sie den Vertragsabschluss zu einer Selbstverständlichkeit machen, indem Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für Ihren potenziellen Kunden etablieren.

„In einer Welt, in der sich alles so schnell verändert, blieb auch unsere bisherige Vertriebsstrategie davon nicht verschont. Der Priority Sale hat uns verdeutlicht, welchen tatsächlichen Einfluss wir auf unsere potenziellen Kunden haben, was wiederum zu einem beratungsorientierten Ansatz in unserem Team geführt hat, der funktioniert. Wir kennen unsere Rolle auf dem Markt und führen weniger Gespräche mit potenziellen Kunden, die uns als ‚einen von vielen‘ in unserer Branche betrachten.“

Steve NiesmanPräsident für die Region Amerika, NTT DATA Business Solutions Inc.

„Indem wir untersucht haben, wie das Gehirn Kaufentscheidungen trifft, konnten wir eine Markengeschichte entwickeln, die für unsere Mitglieder tatsächlich einen Unterschied gemacht hat. In Verbindung mit den Verhaltensstrategien für unsere Mitarbeiter ist es uns gelungen, einen größeren Teil unserer Zielgruppe dort abzuholen, wo sie steht, und ihr Leben wirklich positiv zu verändern.Das hatunsere Arbeit lohnender und damit auch profitabler gemacht.“

Cindy DukeGeschäftsführerin, Natco Credit Union

„Da sich der Verkaufsprozess in den letzten zwei Jahrzehnten weiterentwickelt hat,kann esleichtpassieren, dass man von seinen potenziellen Kunden als bloße Ware betrachtet oder abgewertet wird.Es istjedoch nicht so einfach, ein großes, geografisch verstreutes Vertriebsteam darauf vorzubereiten, damit umzugehen. ‚Priority Sale‘ war genau das, was mein Team gebraucht hat. Wir haben nicht nur unsere Verkaufsmethode verbessert, sondernhattenauch Spaß dabei. Ich bin überzeugt, dass wir nun zielgerichteter und sinnvoller mit unseren Kunden interagieren.“

Mike HarmonVertriebsleiter, New Era Technology

„Wirsind ein Team aus erfahrenen Fachleuten, das unseren Kunden schon seit langem Mehrwert und Lösungen bietet. Der ‚Priority Sale‘ ist erfrischend und bringt frischen Wind in das neue Vertriebsumfeld. Bryan und sein Team haben ein großartiges Programm entwickelt, das unsere bewährten Vorgehensweisen verfeinert, neue Gewohnheiten und Methoden einführt und eine Struktur schafft, die positive Veränderungen in unserem Vertriebsprozess bewirkt.“

Chris ManningVertriebsleiter, The Shepherd Color Company

„Als sich die Welt durch die Corona-Pandemie veränderte, hatte dies erhebliche Auswirkungen auf unsere Vertriebsarbeit. Wir mussten schnell einen neuen Vertriebsansatz entwickeln und die bestmöglichen Wege finden, um virtuell mit unseren Kunden zu kommunizieren. Unser Markt ist hart umkämpft, und unser Team geriet leicht in die Falle, nur noch Funktionen und Vorteile zu verkaufen. Der Priority Sale hat das geändert. Er ermöglichte es uns und unserem Vertriebsteam, uns von der Mentalität des reinen Funktions- und Vorteilsverkaufs zu lösen, indem er uns half, die tatsächlichen Auswirkungen unserer Lösungen auf unsere Kunden zu erkennen. Heute führen wir andere – und bessere – Gespräche mit unseren Interessenten.

„Darüber hinaus hat uns die Priority Selling-Gruppe dabei geholfen, die Kommunikation rund um unsere neuen Produkteinführungen und Marketingkampagnen deutlich zu verbessern. Wir haben ‚The Priority Sale‘ in allen Regionen der Welt eingeführt und dabei sehr positive Rückmeldungen von unseren Vertriebsteams erhalten.“

Raymond CanzaneseVizepräsident für Geschäftsentwicklung, TouchPoint, Inc.

DIE GRÖSSTE GEFAHR, DER SIE DERZEIT AUSGESETZT SIND, IST, IN DEN AUGEN IHRER POTENZIELLEN KUNDEN ZU EINER „WARE“ ZU WERDEN.

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GEWINNE DAS GEHIRN

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