Die : Eine Verpflichtung, eine Bedrohung zu beseitigen, die sowohl dringend als auch wichtig ist. Eine Priorität ist etwas, worüber nicht nur diskutiert, sondern auch gehandelt wird. Sie unterscheidet sich von einem „Pain Point“, da die meisten „Pain Points“ nie angegangen werden. Vertrieb: So verbinden Sie Ihre tatsächliche Wirkung mit den obersten Prioritäten Ihrer potenziellen Kunden
In den letzten zwanzig Jahren ist es für Vertriebsorganisationen immer schwieriger geworden, sich gegen die drei „tödlichen Cs“ durchzusetzen – : Das Fehlen eines wahrgenommenen Mehrwerts, wodurch der Preis zum einzigen entscheidenden Faktor wird. Ob nun eine echte Differenzierung vorliegt oder nicht – wenn das Gehirn des Interessenten diese Differenzierung nicht erkennen kann oder will, spielt es keine Rolle. Verkürzte: Die Technologie hat es den Menschen ermöglicht, sich ohne die Hilfe oder Anleitung von Vertriebsmitarbeitern besser zu informieren und mehr Einblicke zu gewinnen. Eine Gartner-Studie aus dem Jahr 2020 zeigte, dass 83 % der Kaufreise eines Interessenten bereits abgeschlossen sind, bevor der Verkäufer hinzugezogen wird. Die verkürzte Verkaufszeit verhindert eine effektive Bedarfsermittlung und Vertrauensbildung, was alle Verkäufer benachteiligt und dazu führt, dass es beim „Verkaufen“ nur noch darum geht, auf Anfragen zu reagieren und Bestellungen entgegenzunehmen., sowie die konsensorientierte Entscheidungsfindung. Sie sind ein Ergebnis des Aufstiegs des Internets und unserer wirtschaftlichen Achterbahnfahrt.In „The Priority Sale“ vermitteln Ihnen die Vordenker des strategischen Vertriebs Bryan Gray, Jesse Laffen, Paul Davison und Mike Rendel, wie Sie echte Entscheidungsträger frühzeitig erreichen und einen Konsens innerhalb des Einkaufskomitees herstellen können. Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Außendienstmitarbeiter, ein praxisorientierter Verkäufer oder in Ihrer Organisation für den Umsatz verantwortlich sind – Sie können schneller bessere und tiefere Beziehungen aufbauen, um den Druck beim Abschluss von Geschäften in der Endphase zu verringern.
