Lass uns reden.

Wir sind Umsatzbeschleuniger, die ausschließlich mit CEOs zusammenarbeiten, deren oberste PrioritätPriorität A: Die Verpflichtung, eine Bedrohung zu beseitigen, die sowohl dringend als auch wichtig ist. Eine Priorität ist etwas, woran tatsächlich gehandelt wird, anstatt nur darüber zu diskutieren. Sie unterscheidet sich von einem „Pain Point“, da die meisten „Pain Points“ nie in die Tat umgesetzt werden. darin besteht, relevant und unverzichtbar zu bleiben.
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Wir glauben, dass die derzeit größte Bedrohung für Sie darin besteht, in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zu einer Massenware zu werden.
Was macht die Situation noch schlimmer??
Entscheidungsgremien werden immer größer und ignorieren Ihre Vertriebsteams bis zum allerletzten Moment der Kaufentscheidung.
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Dies führt zu einem Wettlauf nachunten. Wettlauf nach unten Dies geschieht in der Beschaffungsphase, in der es in den Köpfen der potenziellen Kunden kaum bis gar keine Unterscheidung zwischen den Anbietern gibt. Der Preis wird zum entscheidenden Faktor, und Anbieter werden oft gegeneinander ausgespielt, um mit dem niedrigstmöglichen Preis den Zuschlag zu erhalten. Unternehmen hoffen vielleicht, dass sich diese Preisposition später wiederherstellen lässt (nach dem ersten Verkauf, bei zukünftigen Geschäften), doch dies geschieht selten. Verursacht wird dies durch das, was wir die „3 tödlichen Cs“ nennen (Kommodifizierung – das Fehlen jeglichen wahrgenommenen Mehrwerts, wodurch der Preis zum einzigen entscheidenden Faktor wird). Ob nun eine echte Differenzierung vorliegt oder nicht – wenn das Gehirn des Interessenten diese Differenzierung nicht erkennen kann oder will, spielt es keine Rolle., verkürzteVerkaufszeit . Die Technologie hat es den Menschen ermöglicht, sich ohne die Hilfe oder Anleitung von Vertriebsmitarbeitern mehr Wissen und Einblicke anzueignen. Eine Gartner-Studie aus dem Jahr 2020 zeigte, dass 83 % der Kaufentscheidung des Interessenten bereits abgeschlossen sind, bevor der Vertriebsmitarbeiter ins Spiel kommt. Die verkürzte Verkaufszeit verhindert eine effektive Bedarfsermittlung und den Aufbau von Vertrauen, was alle Verkäufer benachteiligt und dazu führt, dass es beim „Verkaufen“ nur noch darum geht, auf Anfragen zu reagieren, zu reagieren und Bestellungen entgegenzunehmen. und konsensorientierte Entscheidungsfindung . )
Dieser Wettlauf wird nicht von selbst aufhören, und wir glauben, dass Teams auf die Zukunft, in der wir leben, unvorbereitet und schlecht gerüstet sind.
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RPG ist die einzige Organisation, die speziell dafür gegründet wurde, Ihnen im Kampf gegen die „3 tödlichen Cs“ zu helfen – und zwar so, dass Sie das Vertrauen des Kunden gewinnen, den Weg zum Abschluss meistern und das Geschäft abschließen können.